项目频道 - 滴滴代驾的球赛营销，不想按常理出牌
2026年美加墨世界杯，是品牌的必争之地，也是代驾业务的天然旺季。官方赞助商在赛场内外铺开巨幅Logo，各大品牌围绕赛事热点密集发声，整个营销场像一场热闹的派对，每个人都在争取自己的表达空间。在这样一个热闹的营销场里，我们想找的，并不是赛场中央的位置。问题是：如果不去抢“场上”的位置，那属于我们的位置在哪里？场上的事交给球员，场下的事交给滴滴代驾对球迷来说，世界杯从来不只是球场上的90分钟。它是和朋友聚在一起看球的夜晚，是进球时一饮而尽的庆祝，是赢了狂喜、输了失落，是终场哨响后还意犹未尽的回家路
2026年美加墨世界杯，是品牌的必争之地，也是代驾业务的天然旺季。
官方赞助商在赛场内外铺开巨幅Logo，各大品牌围绕赛事热点密集发声，整个营销场像一场热闹的派对，每个人都在争取自己的表达空间。
在这样一个热闹的营销场里，我们想找的，并不是赛场中央的位置。
问题是：如果不去抢“场上”的位置，那属于我们的位置在哪里？
场上的事交给球员，场下的事交给滴滴代驾对球迷来说，世界杯从来不只是球场上的90分钟。它是和朋友聚在一起看球的夜晚，是进球时一饮而尽的庆祝，是赢了狂喜、输了失落，是终场哨响后还意犹未尽的回家路。这些情绪最浓的时刻，恰好也是代驾最该在场的时候，看球、喝酒、叫代驾，本就是天然连在一起的三件事——球赛散场时刻，就是代驾的出场时刻。正是从这份对用户情绪的洞察里，我们在业务上找到机会点，打造了一条“看球-喝酒-叫个滴滴代驾”的完整行为链，把球迷的观赛情绪和回家的需求，通过一系列基础的官方动作，一路承接：
赛前，上线竞猜玩法回应球迷期待——把更多人纳入用户席；
赛程中，结合「净胜球结果」设计即时权益，让实时比分转化为直观优惠——带动赛后4小时内发单提升；
赛后，打造「球迷专属代驾」、「D罗彩蛋司机」、「线下观赛酒吧」承接回家场景——带来实付金额增量。
从用户情绪里找到业务机会，也让球赛情绪真正连接到了用户选择滴滴代驾的时刻。场子搭好了，为了让更多人注意到我们，我们也在传播中做了一些有点“意料之外”的事。
一位滴滴代驾司机，开车送@拉宏 去美国看球说出来你可能觉得有点抽象。
今年夏天，滴滴代驾邀请达人@拉宏和她的爸爸，和一位代驾司机一起，开着车，一路自驾去美国现场看球。
视频1
视频2
是的，一位中国代驾司机，载着博主和她的父亲，在美自驾7天，把车开到了球场的看台边。这件事本身的不合理，恰恰成了它最动人的地方，当一个品牌做的事超出所有人的预期，“意外”就发生了，于是人们开始驻足，开始回头看到品牌。而更出人意料的，是这位滴滴代驾司机。
在很多人的想象里，代驾司机的工作只是“把我安全送到家”。但在这趟旅程里，他成了更多完全不同的角色——他是长途驾驶的可靠搭档：从车辆出发前的安全检查，到千百公里的海外驾驶，国内外自驾经验打满。
他是全能型的旅行管家：在多个国家自驾游，做过英语老师、干过餐饮，懂球、懂酒、懂摄影。陪拉宏体验当地美食、探访景点、当翻译，球赛现场融入当地球迷、欢呼呐喊。
他是有温度的内容共创者：英语能力让他当起了旅途翻译，摄影爱好让他成了沿途摄影师，对足球的热爱让他和拉宏在赛场边一起疯一起喊，一起狂喜一起感动。
通过一个个真实的生活细节，观众先看到的是一个专业的、有意思的、有温度的、真实的人。
而这个人，恰好是个滴滴代驾司机。这种“不刻意”的表达，反而让品牌好感度在最自然的状态下建立起来。网友在评论区自发讨论：“滴滴代驾的司机都这么厉害吗”、“现在干滴滴的这么全能啊”、“这如果是滴滴代驾的广告我都爱看”。
一个看似 “不可能的任务”—— 从中国叫个代驾去美国看球，让滴滴代驾自然走进了球赛的话题场。
不在主场，就找另一种入场方式“入场”的方式，从来不止一种，如果说@拉宏的自驾之旅是在线上制造意料之外，那线下户外投放则是在物理空间里上演的另一出聪明戏。
我们的思路是：在旁观席，和主赛场上的品牌们“共同举杯”——让人们在干杯时刻，也能看到滴滴代驾。因为我们更关注的不是“场上”，而是“干杯散场后”的回家路。
球赛期间，自然少不了各大酒品牌的强势露出。于是，我们在它们隔壁，通过“对话式”的创意媒体投放，把品牌表达带到了球赛的主场之内：“楼下的红罐朋友，每一杯我也都在” 
“嗨，楼下的朋友，你让大家吃好喝好，我帮大家把车开好。”
“喝完隔壁这一杯，叫个滴滴代驾安心回。”
酒品牌负责欢聚，我们负责回家，这种“对话式”的媒介表达，让滴滴代驾进入了球赛的“欢聚场”。以“那个兜底的、可靠的朋友”的身份，为「看球-干杯-回家」这样一个完整的观赛场景补上最后一块拼图。在执行层面，我们还在各种“对话”中藏了一个小彩蛋——空酒杯的倒影呼应着金色奖杯，而瓶盖的造型也一一对应着隔壁的酒品牌，让对话更有活人感。
这个细节可能只有真正的球迷才能发现，而正是这种“藏起来的巧思”，把一次“被动看到的广告”变成了一次“主动发现的乐趣”，让看到它的人会心一笑，进而拍照打卡、分享到社交平台。
正是这些自发的拍照、打卡与分享，让内容迅速从“城市局部热点”发酵为“全网公共话题”：抖音热榜北京冲到Top4、上海Top19，5天内社交曝光突破500万。这波投放也证明了一件事：与场内呼应的创意表达，也可以是另一种入场方式。
看球与代驾，还可以有更多可能性在「看球-喝酒-叫滴滴代驾」的业务场景打造上，除了一些意想不到的创意，我们还做了更多的事情，把滴滴代驾真正融入球迷的观赛日常：线上，邀请@颜如晶、@王勉拍了看球聚会和看球神器分享的vlog，让“酒后叫代驾”从一句安全提醒变成一种自然的生活方式。
线下，联合32城近万家酒吧餐馆铺设观赛氛围物料，并推出定制发光包，让穿梭街头的司机化身“流动广告牌”。
写在最后从端内玩法的承接，到拉宏自驾美加墨的出圈、户外媒介的隔空对话，再到线上的内容种草和线下的场景渗透，所有这些动作最终汇成几个我们挺骄傲的数字：
全网总曝光1.29亿+，抖音三榜同时上榜、累计在榜281小时+，全网舆情正向占比提升至83%，品牌喜爱度提升了3个百分点。而比起数字，我们更在意的是：在更多个深夜，更多个人们散场的时刻，更多漫长的公路之上，有更多人能想到滴滴代驾，选择让滴滴代驾护送他们前往目的地。
世界杯落幕了，比赛会结束，数据会刷新。
但我们始终相信，好的营销不是在所有人都在喊的时候，竭力喊到更大声，而是在合适的时机、合适的位置，对合适的人，说一句刚好被需要的话。比如——这个夏天，你为捧杯喝彩，滴滴代驾为碰杯护航。
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场上的事交给球员，场下的事交给滴滴代驾对球迷来说，世界杯从来不只是球场上的90分钟。它是和朋友聚在一起看球的夜晚，是进球时一饮而尽的庆祝，是赢了狂喜、输了失落，是终场哨响后还意犹未尽的回家路。这些情绪最浓的时刻，恰好也是代驾最该在场的时候，看球、喝酒、叫代驾，本就是天然连在一起的三件事——球赛散场时刻，就是代驾的出场时刻。正是从这份对用户情绪的洞察里，我们在业务上找到机会点，打造了一条“看球-喝酒-叫个滴滴代驾”的完整行为链，把球迷的观赛情绪和回家的需求，通过一系列基础的官方动作，一路承接：
赛前，上线竞猜玩法回应球迷期待——把更多人纳入用户席；
赛程中，结合「净胜球结果」设计即时权益，让实时比分转化为直观优惠——带动赛后4小时内发单提升；
赛后，打造「球迷专属代驾」、「D罗彩蛋司机」、「线下观赛酒吧」承接回家场景——带来实付金额增量。
从用户情绪里找到业务机会，也让球赛情绪真正连接到了用户选择滴滴代驾的时刻。场子搭好了，为了让更多人注意到我们，我们也在传播中做了一些有点“意料之外”的事。
一位滴滴代驾司机，开车送@拉宏 去美国看球说出来你可能觉得有点抽象。
今年夏天，滴滴代驾邀请达人@拉宏和她的爸爸，和一位代驾司机一起，开着车，一路自驾去美国现场看球。
视频1
视频2
是的，一位中国代驾司机，载着博主和她的父亲，在美自驾7天，把车开到了球场的看台边。这件事本身的不合理，恰恰成了它最动人的地方，当一个品牌做的事超出所有人的预期，“意外”就发生了，于是人们开始驻足，开始回头看到品牌。而更出人意料的，是这位滴滴代驾司机。
在很多人的想象里，代驾司机的工作只是“把我安全送到家”。但在这趟旅程里，他成了更多完全不同的角色——他是长途驾驶的可靠搭档：从车辆出发前的安全检查，到千百公里的海外驾驶，国内外自驾经验打满。
他是全能型的旅行管家：在多个国家自驾游，做过英语老师、干过餐饮，懂球、懂酒、懂摄影。陪拉宏体验当地美食、探访景点、当翻译，球赛现场融入当地球迷、欢呼呐喊。
他是有温度的内容共创者：英语能力让他当起了旅途翻译，摄影爱好让他成了沿途摄影师，对足球的热爱让他和拉宏在赛场边一起疯一起喊，一起狂喜一起感动。
通过一个个真实的生活细节，观众先看到的是一个专业的、有意思的、有温度的、真实的人。
而这个人，恰好是个滴滴代驾司机。这种“不刻意”的表达，反而让品牌好感度在最自然的状态下建立起来。网友在评论区自发讨论：“滴滴代驾的司机都这么厉害吗”、“现在干滴滴的这么全能啊”、“这如果是滴滴代驾的广告我都爱看”。
一个看似 “不可能的任务”—— 从中国叫个代驾去美国看球，让滴滴代驾自然走进了球赛的话题场。
不在主场，就找另一种入场方式“入场”的方式，从来不止一种，如果说@拉宏的自驾之旅是在线上制造意料之外，那线下户外投放则是在物理空间里上演的另一出聪明戏。
我们的思路是：在旁观席，和主赛场上的品牌们“共同举杯”——让人们在干杯时刻，也能看到滴滴代驾。因为我们更关注的不是“场上”，而是“干杯散场后”的回家路。
球赛期间，自然少不了各大酒品牌的强势露出。于是，我们在它们隔壁，通过“对话式”的创意媒体投放，把品牌表达带到了球赛的主场之内：“楼下的红罐朋友，每一杯我也都在”
“嗨，楼下的朋友，你让大家吃好喝好，我帮大家把车开好。”
“喝完隔壁这一杯，叫个滴滴代驾安心回。”
酒品牌负责欢聚，我们负责回家，这种“对话式”的媒介表达，让滴滴代驾进入了球赛的“欢聚场”。以“那个兜底的、可靠的朋友”的身份，为「看球-干杯-回家」这样一个完整的观赛场景补上最后一块拼图。在执行层面，我们还在各种“对话”中藏了一个小彩蛋——空酒杯的倒影呼应着金色奖杯，而瓶盖的造型也一一对应着隔壁的酒品牌，让对话更有活人感。
这个细节可能只有真正的球迷才能发现，而正是这种“藏起来的巧思”，把一次“被动看到的广告”变成了一次“主动发现的乐趣”，让看到它的人会心一笑，进而拍照打卡、分享到社交平台。
正是这些自发的拍照、打卡与分享，让内容迅速从“城市局部热点”发酵为“全网公共话题”：抖音热榜北京冲到Top4、上海Top19，5天内社交曝光突破500万。这波投放也证明了一件事：与场内呼应的创意表达，也可以是另一种入场方式。
看球与代驾，还可以有更多可能性在「看球-喝酒-叫滴滴代驾」的业务场景打造上，除了一些意想不到的创意，我们还做了更多的事情，把滴滴代驾真正融入球迷的观赛日常：线上，邀请@颜如晶、@王勉拍了看球聚会和看球神器分享的vlog，让“酒后叫代驾”从一句安全提醒变成一种自然的生活方式。
线下，联合32城近万家酒吧餐馆铺设观赛氛围物料，并推出定制发光包，让穿梭街头的司机化身“流动广告牌”。
写在最后从端内玩法的承接，到拉宏自驾美加墨的出圈、户外媒介的隔空对话，再到线上的内容种草和线下的场景渗透，所有这些动作最终汇成几个我们挺骄傲的数字：
全网总曝光1.29亿+，抖音三榜同时上榜、累计在榜281小时+，全网舆情正向占比提升至83%，品牌喜爱度提升了3个百分点。而比起数字，我们更在意的是：在更多个深夜，更多个人们散场的时刻，更多漫长的公路之上，有更多人能想到滴滴代驾，选择让滴滴代驾护送他们前往目的地。
世界杯落幕了，比赛会结束，数据会刷新。
但我们始终相信，好的营销不是在所有人都在喊的时候，竭力喊到更大声，而是在合适的时机、合适的位置，对合适的人，说一句刚好被需要的话。比如——这个夏天，你为捧杯喝彩，滴滴代驾为碰杯护航。
相关推荐阅读：
这些情绪最浓的时刻，恰好也是代驾最该在场的时候，看球、喝酒、叫代驾，本就是天然连在一起的三件事——球赛散场时刻，就是代驾的出场时刻。 正是从这份对用户情绪的洞察里，我们在业务上找到机会点，打造了一条“看球-喝酒-叫个滴滴代驾”的完整行为链，把球迷的观赛情绪和回家的需求，通过一系列基础的官方动作，一路承接： 赛前，上线竞猜玩法回应球迷期待——把更多人纳入用户席； 赛程中，结合「净胜球结果」设计即时权益，让实时比分转化为直观优惠——带动赛后4小时内发单提升； 赛后，打造「球迷专属代驾」、「D罗彩蛋司机」、「线下观赛酒吧」承接回家场景——带来实付金额增量。 从用户情绪里找到业务机会，也让球赛情绪真正连接到了用户选择滴滴代驾的时刻。场子搭好了，为了让更多人注意到我们，我们也在传播中做了一些有点“意料之外”的事。 说出来你可能觉得有点抽象。 今年夏天，滴滴代驾邀请达人@拉宏和她的爸爸，和一位代驾司机一起，开着车，一路自驾去美国现场看球。 是的，一位中国代驾司机，载着博主和她的父亲，在美自驾7天，把车开到了球场的看台边。这件事本身的不合理，恰恰成了它最动人的地方，当一个品牌做的事超出所有人的预期，“意外”就发生了，于是人们开始驻足，开始回头看到品牌。 而更出人意料的，是这位滴滴代驾司机。 在很多人的想象里，代驾司机的工作只是“把我安全送到家”。但在这趟旅程里，他成了更多完全不同的角色—— 他是长途驾驶的可靠搭档：从车辆出发前的安全检查，到千百公里的海外驾驶，国内外自驾经验打满。 他是全能型的旅行管家：在多个国家自驾游，做过英语老师、干过餐饮，懂球、懂酒、懂摄影。 陪拉宏体验当地美食、探访景点、当翻译，球赛现场融入当地球迷、欢呼呐喊。 他是有温度的内容共创者：英语能力让他当起了旅途翻译，摄影爱好让他成了沿途摄影师，对足球的热爱让他和拉宏在赛场边一起疯一起喊，一起狂喜一起感动。 通过一个个真实的生活细节，观众先看到的是一个专业的、有意思的、有温度的、真实的人。 这种“不刻意”的表达，反而让品牌好感度在最自然的状态下建立起来。网友在评论区自发讨论：“滴滴代驾的司机都这么厉害吗”、“现在干滴滴的这么全能啊”、“这如果是滴滴代驾的广告我都爱看”。 一个看似 “不可能的任务”—— 从中国叫个代驾去美国看球，让滴滴代驾自然走进了球赛的话题场。 “入场”的方式，从来不止一种，如果说@拉宏的自驾之旅是在线上制造意料之外，那线下户外投放则是在物理空间里上演的另一出聪明戏。 我们的思路是：在旁观席，和主赛场上的品牌们“共同举杯”——让人们在干杯时刻，也能看到滴滴代驾。因为我们更关注的不是“场上”，而是“干杯散场后”的回家路。 球赛期间，自然少不了各大酒品牌的强势露出。于是，我们在它们隔壁，通过“对话式”的创意媒体投放，把品牌表达带到了球赛的主场之内： “楼下的红罐朋友，每一杯我也都在” “嗨，楼下的朋友，你让大家吃好喝好，我帮大家把车开好。” “喝完隔壁这一杯，叫个滴滴代驾安心回。” 酒品牌负责欢聚，我们负责回家，这种“对话式”的媒介表达，让滴滴代驾进入了球赛的“欢聚场”。以“那个兜底的、可靠的朋友”的身份，为「看球-干杯-回家」这样一个完整的观赛场景补上最后一块拼图。 在执行层面，我们还在各种“对话”中藏了一个小彩蛋——空酒杯的倒影呼应着金色奖杯，而瓶盖的造型也一一对应着隔壁的酒品牌，让对话更有活人感。 这个细节可能只有真正的球迷才能发现，而正是这种“藏起来的巧思”，把一次“被动看到的广告”变成了一次“主动发现的乐趣”，让看到它的人会心一笑，进而拍照打卡、分享到社交平台。 正是这些自发的拍照、打卡与分享，让内容迅速从“城市局部热点”发酵为“全网公共话题”：抖音热榜北京冲到Top4、上海Top19，5天内社交曝光突破500万。这波投放也证明了一件事：与场内呼应的创意表达，也可以是另一种入场方式。 在「看球-喝酒-叫滴滴代驾」的业务场景打造上，除了一些意想不到的创意，我们还做了更多的事情，把滴滴代驾真正融入球迷的观赛日常： 线上，邀请@颜如晶、@王勉拍了看球聚会和看球神器分享的vlog，让“酒后叫代驾”从一句安全提醒变成一种自然的生活方式。 线下，联合32城近万家酒吧餐馆铺设观赛氛围物料，并推出定制发光包，让穿梭街头的司机化身“流动广告牌”。 从端内玩法的承接，到拉宏自驾美加墨的出圈、户外媒介的隔空对话，再到线上的内容种草和线下的场景渗透，所有这些动作最终汇成几个我们挺骄傲的数字： 全网总曝光1.29亿+，抖音三榜同时上榜、累计在榜281小时+，全网舆情正向占比提升至83%，品牌喜爱度提升了3个百分点。 而比起数字，我们更在意的是：在更多个深夜，更多个人们散场的时刻，更多漫长的公路之上，有更多人能想到滴滴代驾，选择让滴滴代驾护送他们前往目的地。 世界杯落幕了，比赛会结束，数据会刷新。 但我们始终相信，好的营销不是在所有人都在喊的时候，竭力喊到更大声，而是在合适的时机、合适的位置，对合适的人，说一句刚好被需要的话。比如—— 这个夏天，你为捧杯喝彩，滴滴代驾为碰杯护航。 相关推荐阅读：一位滴滴代驾司机，开车送@拉宏 去美国看球
视频1
视频2
而这个人，恰好是个滴滴代驾司机。不在主场，就找另一种入场方式
看球与代驾，还可以有更多可能性
写在最后
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